Quanto costa la SEO: prezzi di mercato e voci di spesa

Quanto costa la SEO per una piccola azienda: secondo listini di agenzie e piattaforme di preventivi letti il 14 novembre 2026 (DNArt, Orosfera, Tready, ProntoPro), in genere tra 800 e 1.500 euro al mese di canone (pacchetti leggeri anche sui 500), e tra 800 e 2.500 euro per un audit una tantum. Le cifre scendono sulle piattaforme tra privati e salgono per e-commerce e settori contesi.

Dove cadi tu dipende dal canone, dal sito e dal tuo settore. Qui trovi le fonti a confronto, i prezzi degli strumenti e come leggere un preventivo SEO.

Quanto costa la SEO in Italia: le cifre di mercato

Le cifre pubbliche sul costo della SEO in Italia vengono da piattaforme di preventivi, agenzie con guide e listini, e un sondaggio internazionale. Le ho lette una per una il 14 novembre 2026.

Quasi tutte queste fonti vendono SEO, e ognuna presenta la propria fascia. ProntoPro e Cronoshare raccolgono preventivi, ma non dicono su quante richieste calcolano le medie. Dove tre o quattro fonti si sovrappongono, la cifra è solida.

• Canone mensile per una PMI. DNArt dà 500-1.500 €, Orosfera 500-1.500 € per un canone leggero e 1.200-3.000 € per la SEO continuativa di una PMI, ProntoPro 500-5.000 €, Tready 800-2.500 €. La zona in cui quasi tutte si sovrappongono è 800-1.500 € al mese.
• Audit una tantum. Tready, DNArt e Orosfera (audit tecnico) concordano su 800-2.500 €.
• E-commerce. DNArt indica 1.000-3.000 € al mese; Orosfera mette e-commerce ed enterprise insieme a 4.000-8.000 € e oltre.

Perché le cifre vanno da 100 a oltre 5.000 euro al mese

Le cifre sulla SEO cambiano tanto perché chi le pubblica misura cose diverse. Una piattaforma di preventivi raccoglie richieste di ogni tipo, un'agenzia descrive il proprio mercato, un sondaggio internazionale mescola Paesi e valute. Per questo due preventivi per lo stesso sito possono essere molto lontani senza che nessuno sia sbagliato.

• Chi pubblica la cifra. Cronoshare dà 100-800 € al mese come prezzo medio nazionale, dai prezzi dei professionisti iscritti, freelance e agenzie. Le agenzie partono più in alto: Tready scrive che "sotto gli 800 € al mese qualcosa viene tagliato, quasi sempre contenuti e link".
• Il settore. Un idraulico che lavora in una provincia e un e-commerce che vende in tutta Italia non hanno la stessa concorrenza. DNArt separa la SEO locale (400-1.200 € al mese) da quella nazionale per PMI e da quella per e-commerce.
• Il sito. Dieci pagine o diecimila schede prodotto: il lavoro cambia di scala.
• Il sondaggio internazionale. La media di 2.917 $ al mese di Ahrefs viene da fornitori di tutto il mondo, in dollari, con la pagina aggiornata il 15 agosto 2024. Alcune guide italiane la presentano come un dato del 2026: è un confronto utile, non il prezzo del mercato italiano di oggi.

Audit, canone o progetto: le tre forme di prezzo

La SEO si paga in tre modi: un audit una tantum, un canone mensile o un progetto a pacchetto. Sono lavori diversi, e un preventivo serio dice in quale dei tre ti trovi.

Audit una tantum

Un'analisi del sito con l'elenco di cosa sistemare, in ordine di importanza. Tre fonti concordano su 800-2.500 €; Orosfera indica 2.000-4.000 € per un audit completo, con tecnica, contenuti e concorrenti.

Canone mensile

La forma più diffusa: nel sondaggio di Ahrefs il 78,2% dei fornitori lavora a canone. Dentro ci dovrebbero essere ottimizzazione delle pagine, controlli tecnici, contenuti e un report. La cifra dipende da quanti contenuti e quanti link sono compresi.

Progetto a pacchetto

Un lavoro con un inizio e una fine: un sito nuovo da impostare, un cambio di dominio. Tready indica 2.000-10.000 € per un progetto, Orosfera 1.500-6.000 € per una migrazione SEO.

Quanto costa un consulente SEO: freelance, consulente o agenzia

Secondo il benchmark di DNArt un freelance SEO costa in genere meno di un'agenzia al mese, mentre un consulente senior costa di più all'ora perché porta strategia ed esperienza. La differenza sta in quante persone lavorano sul sito e in chi decide la strategia.

Sulle tariffe orarie le fonti divergono più che altrove: Cronoshare 30-60 € l'ora, Orosfera 40-80 €, ProntoPro 50-200 €, DNArt 80-250 €. Le piattaforme raccolgono i prezzi di professionisti di ogni livello, le agenzie descrivono il proprio. Nel sondaggio internazionale di Ahrefs la tariffa media è 71,59 $ l'ora per i freelance, 98,90 $ per le agenzie e 171,18 $ per i consulenti.

Gli strumenti SEO e quanto costano

Gli strumenti SEO vanno da gratis a qualche centinaio di euro al mese. Chi si fa seguire di solito non li compra: li paga chi fa il lavoro, dentro il canone. Prezzi letti sulle pagine ufficiali il 14 novembre 2026.

Search Console è lo strumento da cui parte tutto, ed è gratis: ti dice quali pagine Google conosce, per quali ricerche compari e in che posizione. Prima di qualsiasi preventivo guardo lì il sito: il rapporto sull'indicizzazione delle pagine, il controllo dei singoli URL, le ricerche che già portano impressioni. È lì che si capisce da dove si parte, e quindi quanto lavoro serve.

Link building e contenuti: le voci fuori canone

Link e contenuti sono le due voci che più spesso stanno fuori dal canone, e spiegano molte differenze tra preventivi. Un canone basso che non comprende né articoli né link costa poco perché fa meno lavoro.

• Link building. Le fonti usano unità diverse: Orosfera parla di 150-600 € per un link di qualità, DNArt di un budget tra 300 € e oltre 2.000 € al mese. Orosfera avverte che i link a 30-50 € "comprano quasi sempre link tossici".
• Contenuti. Articoli, testi delle categorie, schede prodotto. Chiedi quanti sono compresi ogni mese e chi li scrive.

SEO per le risposte delle AI: una voce nuova nei preventivi

L'ottimizzazione per le risposte di ChatGPT, Perplexity e delle AI Overviews di Google, chiamata anche GEO, sta entrando nei listini come voce a parte. Le fonti con una cifra sono ancora poche, quindi le prendo con cautela.

Tready indica 800-3.500 € al mese; Serena Fornero ha la consulenza GEO nel listino a 590 € al mese come prezzo d'ingresso. Gran parte del lavoro coincide con la SEO fatta bene: pagine che rispondono in modo diretto, dati con la fonte. Prima di pagarla a parte, chiedi cosa cambia rispetto al canone.

Si può pagare per essere primi su Google?

No. La posizione nei risultati organici di Google non si compra, e comparire non costa niente. Lo scrive Google stesso nella sua guida alla SEO: "Google never accepts money to include or rank sites in our search results", cioè Google non accetta mai soldi per includere o posizionare un sito.

Nella stessa pagina Google scrive anche "No one can guarantee a #1 ranking on Google": nessuno può garantirti il primo posto. Un preventivo che promette il primo posto entro una data promette ciò che per Google nessuno può garantire. Quello che si paga è il lavoro, la misura e il report.

SEO o Google Ads per una piccola azienda

Con Google Ads paghi ogni clic e le visite arrivano da subito, ma si fermano quando smetti di pagare. Con la SEO paghi mesi di lavoro prima di vedere crescere le visite, e quello che costruisci resta. Le due cose rispondono a bisogni diversi.

• Ti servono richieste adesso, per un servizio che la gente cerca già: la pubblicità porta visite da subito. Come si imposta lo trovi nella guida alla gestione delle campagne Google Ads.
• Puoi aspettare e vuoi un canale che non si spegne: la SEO. Spesso le due insieme funzionano meglio, perché la pubblicità mostra quali ricerche portano contatti veri e la SEO lavora su quelle.

Gestisco sia la SEO sia la pubblicità, e la domanda che conta è sempre la stessa: dove rende di più il prossimo euro. Il confronto tra i due canali a pagamento è nell'articolo Facebook Ads o Google Ads.

SEO fai da te: quanto costa davvero

La SEO fatta da te costa poco in soldi e molto in tempo. Gli strumenti di base sono gratis; il prezzo vero sono le ore per capire cosa sistemare, scrivere le pagine e controllare i risultati ogni settimana.

Le prime cose si fanno da soli: collegare il sito a Search Console, inviare la sitemap, chiedere l'indicizzazione delle pagine nuove, sistemare il profilo dell'attività. I passi uno per uno sono nella guida su come farsi trovare su Google, con quello che puoi fare da solo e gratis.

Come leggere un preventivo SEO

Un buon preventivo SEO dice cosa si fa ogni mese, cosa è compreso e cosa no, e come si misura il lavoro. Se due preventivi hanno cifre lontane, quasi sempre la differenza è in queste righe.

• le attività di ogni mese: controlli tecnici, pagine ottimizzate, contenuti (quanti), link (quanti e di che tipo);
• se gli strumenti sono compresi o pagati a parte;
• cosa c'è nel report, ogni quanto arriva e quali numeri misura: impressioni, clic, posizioni, contatti;
• per quanti mesi ti impegni e di chi restano testi e accessi;
• nessuna promessa di primo posto: per Google nessuno può garantirlo.

Nella stessa guida Google suggerisce le domande da fare a chi ti propone la SEO: esempi di lavori fatti, se segue le Google Search Essentials, quali risultati si aspetta, in che tempi e come li misura, che esperienza ha nel tuo settore e nella tua zona, come comunicherete, se ti spiegherà ogni modifica con il motivo. E consiglia di vedere se si interessa alla tua attività: cosa la rende unica, chi sono i concorrenti, come ti trovano i clienti.

Quanto costa la SEO per il tuo sito: cosa portare alla call

Il numero del tuo caso dipende dalle voci viste sopra, e si stima bene solo guardando il sito. In 30 minuti di call gratuita le guardiamo insieme, e dopo ti mando una cifra scritta, con le attività di ogni mese e cosa è compreso.

Per usare bene quei 30 minuti porta:

• l'indirizzo del sito e, se ce l'hai, l'accesso in lettura a Search Console;
• i servizi o i prodotti che vuoi far trovare, e in quale zona;
• tre o quattro concorrenti che vedi su Google prima di te;
• i preventivi SEO che hai già ricevuto, se vuoi confrontarli.

Cosa comprende il lavoro lo trovi sulla pagina del posizionamento su Google. Se prima preferisci un parere sul sito, chiedi l'analisi gratuita del sito.