Facebook Ads vs Google Ads: quale scegliere e quando
Facebook Ads o Google Ads? La regola per scegliere secondo come ti cerca il cliente, per attività locali ed e-commerce: tabella di confronto, cosa sistemare prima di spendere, quanto costa partire e due casi con numeri veri.
Facebook Ads vs Google Ads, in breve: Google Ads mostra il tuo annuncio a chi sta già cercando il tuo servizio o il tuo prodotto. Facebook Ads (Meta Ads, anche su Instagram) lo mostra a chi non sta cercando ma può averne bisogno. Se ti cercano con parole precise parti da Google; se il bisogno va mostrato parti da Meta.
Gestisco campagne Google Ads e Meta Ads per e-commerce e per aziende che vogliono richieste di preventivo. Qui trovi la regola che uso per scegliere, divisa per tipo di attività, una tabella di confronto, cosa va sistemato prima di spendere e due casi con numeri veri.
Qual è la differenza tra Facebook Ads e Google Ads
La differenza vera è il momento in cui incontri il cliente. Su Google la persona ha già un bisogno e lo scrive nella ricerca: tu rispondi. Su Facebook e Instagram la persona sta guardando altro: tu le mostri un prodotto o un servizio che non stava cercando. Cambiano quindi l'annuncio, la pagina d'arrivo e il modo di misurare.
Cambia anche cosa paghi. Sulla rete di ricerca di Google, con l'offerta a costo per clic, "paghi solo per i clic sui tuoi annunci" e il costo di un clic non supera l'offerta massima che imposti (guida di Google Ads sulle offerte CPC). Su Meta decidi un budget giornaliero o totale, che Meta stessa indica come lo strumento principale per controllare i costi, e puoi mettere in pausa un'inserzione in qualunque momento (pagina di Meta sui costi della pubblicità).
| Voce | Google Ads | Facebook e Instagram (Meta Ads) |
|---|---|---|
| Chi raggiungi | Chi sta cercando adesso il servizio o il prodotto | Chi corrisponde al tuo cliente ma non sta cercando |
| Cosa paghi | Nella rete di ricerca con offerta CPC, i clic sull'annuncio | Il budget giornaliero o totale che decidi tu |
| Cosa conta di più | Le parole scelte e la pagina che risponde alla ricerca | L'immagine o il video e l'offerta |
| Cosa ti serve prima | Il tag delle conversioni; per i prodotti, il Merchant Center | Il Pixel sul sito, oppure un modulo istantaneo con le domande giuste |
| Quando funziona meglio | Urgenze, servizi cercati per nome, prodotti cercati per nome | Prodotti da vedere, lavori su cui si decide in settimane |
| Il numero da guardare | Costo per richiesta o per vendita, non per clic | Costo per richiesta o per vendita, non per clic |
Meglio Google Ads o Facebook Ads per un'attività locale
Per un artigiano o un'azienda di servizi locali la scelta parte da una verifica: le persone della tua zona cercano su Google il tuo servizio con parole precise? Se sì, Google intercetta una domanda che esiste già. Se le ricerche sono poche, o se il lavoro si decide in settimane e non in un'ora, conviene Meta con un modulo che filtra.
La verifica si fa prima di spendere. Lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads mostra le stime delle ricerche mensili e il costo medio degli annunci per le parole che inserisci (guida di Google allo strumento di pianificazione). Guardo le parole che userebbe davvero un cliente: il servizio, il problema, il nome della città.
Come leggo il risultato:
- Servizio urgente e cercato (il guasto da riparare oggi): Google, rete di ricerca, con una pagina che dice subito zona, tempi e come chiamare.
- Lavoro importante su cui si riflette (infissi, ristrutturazioni, impianti): Meta con l'obiettivo contatti e un modulo istantaneo con poche domande che tolgono i contatti inutili, come la zona, chi decide e i tempi del lavoro.
- Budget piccolo: una piattaforma sola, fatta bene. Dividere poche centinaia di euro su due piattaforme lascia entrambe con troppi pochi dati per migliorare.
Su Meta la differenza la fa il modulo, più dell'annuncio: le domande da mettere e come impostare la zona li spiego nella guida alla pubblicità Facebook per attività locali. E poi serve qualcuno che richiami in giornata: una richiesta di preventivo si raffredda in fretta.
Il caso: un'azienda di serramenti
Per un'azienda di serramenti gestisco campagne Meta che puntano alle richieste di preventivo dal modulo istantaneo. Ho scelto Meta perché il cambio degli infissi non è un'urgenza: è una decisione che matura, e la si può far nascere mostrando l'offerta alle persone giuste nella zona servita.
Negli ultimi 30 giorni, letti il 20/10/2026, sulle sole campagne contatti il costo è stato di 11,14 € per richiesta di preventivo. Il riferimento che vedo di solito nel settore infissi in Italia va da 15 a 50 € a richiesta: quel costo sta sotto anche il minimo della forbice. Come leggere e calcolare questo numero, e perché conta più del costo per clic, lo trovi nella guida al costo per lead.
Meta Ads vs Google Ads per un e-commerce
Per un e-commerce di solito servono entrambe, con compiti diversi. Google raccoglie chi cerca il prodotto, anche per nome; Meta fa vedere il prodotto a chi non lo conosceva ancora. L'ordine però conta: prima il tracciamento che registra le vendite, poi le campagne. Senza vendite registrate nessuna delle due piattaforme sa a chi mostrare gli annunci.
Su Google i prodotti si mostrano con gli annunci Shopping, che portano foto, titolo, prezzo e nome del negozio. Al posto delle parole chiave usano i dati dei prodotti caricati nel Merchant Center (guida di Google sulle campagne Shopping). Le campagne Performance Max, con una sola campagna, raggiungono tutto l'inventario di Google: YouTube, Display, rete di ricerca, Feed personalizzato, Gmail e Maps (guida di Google su Performance Max).
Su Meta il punto di partenza è il Pixel: un codice sul sito che registra le azioni dei visitatori, mostra le conversioni in Gestione inserzioni e serve a creare pubblici personalizzati per gli annunci (documentazione di Meta sul Pixel). Se il tuo negozio è su Shopify, i passi e i controlli sono nella guida al Pixel di Meta su Shopify.
Il caso: un e-commerce di cosmetica
Su un e-commerce di cosmetica il lavoro è partito dal tracciamento, poi sono arrivate le campagne Google e Meta, poi i miglioramenti al negozio. Le vendite sono passate da circa 900 € al mese a circa 4.000 € al mese. Le due piattaforme non erano in alternativa: lavoravano insieme, ognuna sul suo pezzo del percorso del cliente, sopra un tracciamento che registrava ogni vendita.
Facebook Ads vs Google Ads: quanto costa partire
Partire con la pubblicità ha due costi separati: il budget che paghi direttamente a Google o a Meta per mostrare gli annunci, e la gestione delle campagne, se non la fai da solo. Il budget lo decidi tu. Su Google pesa quanto sono contese le parole del tuo settore; su Meta pesa soprattutto il budget che imposti e la qualità di annunci e modulo.
Un dettaglio utile sul budget di Meta: quello giornaliero è una media. Nei giorni di punta Meta può spendere più di quella cifra, ma nell'arco della settimana la media resta quella impostata; con un budget totale la spesa resta entro il totale (stessa pagina di Meta sui costi).
| Voce | Chi la decide | Come si paga |
|---|---|---|
| Budget degli annunci | Tu | Direttamente a Google o a Meta |
| Ordine di grandezza del budget | Indicazione della pagina del servizio | 300-400 € al mese per una PMI locale, 900-1.000 € al mese per un e-commerce o un mercato nazionale |
| Gestione delle campagne (se la affidi a me) | Listino pubblico | Da 400 € al mese per una piattaforma, minimo 3 mesi, report mensile |
Il prezzo base della gestione copre una piattaforma; gestirne due costa di più. È un motivo in più per partire da quella giusta. Il numero su cui si decide se continuare non è il costo per clic: è quanto costa ogni richiesta di preventivo o ogni vendita, e quante di quelle diventano clienti.
Cosa sistemare prima di spendere un euro
Prima di accendere una campagna, su Google come su Meta, controllo quattro cose. Sono le stesse che trovo più spesso da sistemare negli account che mi chiedono di guardare, e nessuna dipende dalla piattaforma scelta. Se manca una di queste, il budget lavora alla cieca.
- Il tracciamento delle conversioni. Google registra acquisti, iscrizioni e chiamate con un tag sul sito, e senza conversioni registrate non funzionano le strategie di offerta automatiche come Massimizza conversioni o ROAS target (guida di Google sul monitoraggio delle conversioni). Su Meta lo stesso lavoro lo fa il Pixel. In un'analisi ho trovato campagne Google con zero conversioni registrate: il tracciamento non mandava niente. La soluzione è rimettere in funzione il collegamento prima di toccare le campagne: senza quei dati non hanno niente su cui ottimizzare.
- Una pagina o un modulo che risponde. La pagina d'arrivo dice subito cosa offri, dove lavori e come si chiede: niente home generica. Su Meta, in alternativa, il modulo istantaneo con le domande giuste.
- Per un e-commerce, i prodotti davvero in campagna. Un prodotto approvato nel Merchant Center non è detto che sia mostrato da una campagna. In un altro account ho trovato prodotti approvati che nessuna campagna mostrava: la soluzione è inserirli nelle campagne, perché un prodotto approvato ma fuori da ogni campagna non lo vede nessuno.
- Qualcuno che risponde. Chi lascia una richiesta va richiamato in giornata. La pubblicità porta il contatto; il cliente lo chiude la telefonata.
Si possono usare insieme Facebook Ads e Google Ads?
Sì, e per un e-commerce è il caso più comune, ma solo quando il tracciamento funziona su tutte e due e il budget basta perché ognuna raccolga abbastanza dati. Con un budget piccolo meglio una piattaforma fatta bene che due fatte a metà. La seconda si aggiunge quando la prima ha un costo per richiesta o per vendita stabile.
Quando le uso insieme, la divisione è questa:
- Meta fa conoscere il prodotto o l'offerta a chi non la cercava, e torna a parlare a chi ha già visitato il sito, con i pubblici creati dal Pixel.
- Google raccoglie chi cerca: il servizio, il prodotto, e anche il nome del tuo negozio dopo averlo visto su Instagram.
- Il tracciamento dice quale delle due porta le richieste o le vendite, ed è lì che sposto il budget mese per mese.
La regola in tre righe
- Se i clienti ti cercano su Google con parole precise, parti da Google Ads.
- Se il bisogno va mostrato, parti da Meta Ads con un modulo che filtra e qualcuno che richiama in giornata.
- Se hai un e-commerce, servono di solito entrambe, ma dopo il tracciamento.
Se vuoi che scelga e segua io le campagne, trovi cosa include il servizio nella pagina sulla gestione della pubblicità su Google e Meta; si parte da una call gratuita di 30 minuti. Se prima vuoi sapere se il tuo sito è pronto a ricevere chi arriva dagli annunci, chiedi l'analisi gratuita del sito: il report arriva entro 48 ore lavorative, è gratis e non servono accessi.
